EMBA报名如何进行商业计划书撰写？

撰写商业计划书是EMBA（高级管理人员工商管理硕士）报名过程中的重要环节，它不仅展示了申请者的商业洞察力和管理能力，也是评估申请者潜力的重要依据。以下是一些详细的步骤和建议，帮助申请者撰写一份出色的商业计划书。

1. 明确目的和受众

在开始撰写之前，首先要明确商业计划书的目的和受众。对于EMBA申请，商业计划书的主要目的是展示你的商业理念、管理技能和对未来职业发展的规划。受众通常是招生委员会，他们希望通过这份计划书了解你的背景、能力以及为什么适合EMBA项目。

2. 结构规划

一份标准的商业计划书通常包括以下几个部分：

• 封面：包括标题、你的姓名、联系方式等基本信息。
• 目录：列出各个章节和页码。
• 执行摘要：简要概述整个计划书，包括业务理念、市场分析、财务预测等关键信息。
• 公司描述：介绍你的背景、业务范围、目标市场等。
• 市场分析：分析目标市场的现状、趋势、竞争格局等。
• 组织和管理：描述你的团队结构、管理团队、关键人员等。
• 产品或服务：详细介绍你的产品或服务，包括其特点、优势、市场定位等。
• 营销和销售策略：阐述你的营销策略、销售渠道、定价策略等。
• 财务计划：提供详细的财务预测，包括收入、成本、利润等。
• 附录：包括任何支持性文件，如市场调研数据、财务报表等。

3. 执行摘要

执行摘要通常位于商业计划书的最前面，它应该简洁、有力地概括整个计划书。以下是一些关键点：

• 业务理念：简明扼要地阐述你的业务理念，让读者一眼就能抓住核心。
• 市场机会：说明你的业务如何抓住市场机会，满足市场需求。
• 竞争优势：强调你的竞争优势，如技术、团队、市场地位等。
• 财务预测：提供关键的财务指标，如收入、利润、投资回报率等。
• 团队介绍：简要介绍关键团队成员的背景和经验。

4. 公司描述

在这一部分，你需要详细描述你的背景、业务范围、目标市场等。以下是一些要点：

• 公司背景：介绍你的个人或公司背景，包括成立时间、发展历程等。
• 业务范围：明确你的业务范围，包括主要产品或服务。
• 目标市场：分析目标市场的规模、增长潜力、竞争状况等。
• 市场定位：阐述你的市场定位，如何区别于竞争对手。

5. 市场分析

市场分析是商业计划书的核心部分，它需要深入分析目标市场的现状、趋势和竞争格局。以下是一些关键点：

• 市场规模：提供目标市场的规模数据，包括历史数据和预测数据。
• 市场趋势：分析市场的发展趋势，如技术进步、消费者行为变化等。
• 竞争格局：分析主要竞争对手，包括市场份额、产品特点、优劣势等。
• 市场机会：识别市场中的机会，如新市场、新客户群体等。

6. 组织和管理

在这一部分，你需要展示你的团队结构和关键人员。以下是一些要点：

• 团队结构：描述你的团队结构，包括各个部门的职责和人员配置。
• 管理团队：介绍管理团队成员的背景、经验和能力。
• 关键人员：重点介绍关键人员的背景和贡献，特别是那些对业务成功至关重要的角色。

7. 产品或服务

详细介绍你的产品或服务，包括其特点、优势、市场定位等。以下是一些要点：

• 产品或服务描述：详细描述你的产品或服务，包括其功能、特点、用途等。
• 竞争优势：强调你的产品或服务的竞争优势，如技术创新、独特设计等。
• 市场定位：阐述你的产品或服务在市场中的定位，如何满足客户需求。

8. 营销和销售策略

在这一部分，你需要阐述你的营销策略、销售渠道、定价策略等。以下是一些要点：

• 营销策略：描述你的营销策略，包括品牌建设、广告宣传、公关活动等。
• 销售渠道：介绍你的销售渠道，如直销、分销、电子商务等。
• 定价策略：阐述你的定价策略，包括定价方法、价格水平等。

9. 财务计划

提供详细的财务预测，包括收入、成本、利润等。以下是一些要点：

• 收入预测：提供未来几年的收入预测，包括主要收入来源和预测方法。
• 成本预测：提供未来几年的成本预测，包括固定成本和变动成本。
• 利润预测：提供未来几年的利润预测，包括净利润和投资回报率。
• 资金需求：说明你的资金需求，包括资金用途和筹措方式。

10. 附录

附录部分可以包括任何支持性文件，如市场调研数据、财务报表、产品图片等。

总结

撰写商业计划书是一个复杂的过程，需要申请者投入大量的时间和精力。通过以上步骤和建议，申请者可以更好地准备一份出色的商业计划书，从而提高EMBA申请的成功率。记住，商业计划书不仅是申请EMBA的必要文件，也是你未来商业实践的重要指南。

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