差距分析在市场拓展中的实践

在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想在市场中脱颖而出，就必须深入了解自身的优势和不足，从而制定出科学的市场拓展策略。其中，差距分析作为一种有效的市场拓展工具，能够帮助企业识别自身与竞争对手之间的差距，从而有针对性地进行改进和提升。本文将探讨差距分析在市场拓展中的实践，以期为我国企业提供借鉴。

一、差距分析的定义及作用

1. 定义

差距分析是指通过对企业内部与外部环境进行对比，找出企业现有状况与理想状况之间的差距，从而为企业制定改进策略提供依据。

2. 作用

（1）明确企业优势与不足，为企业制定市场拓展策略提供依据；

（2）帮助企业识别竞争对手，找准市场定位；

（3）提高企业内部管理效率，降低运营成本；

（4）增强企业核心竞争力，提升市场竞争力。

二、差距分析在市场拓展中的实践

1. 内部环境分析

（1）产品分析：分析企业产品的市场占有率、市场份额、产品线宽度、产品生命周期等，找出产品在市场上的优势和不足。

（2）品牌分析：分析企业品牌的知名度、美誉度、忠诚度等，找出品牌在市场上的优势和不足。

（3）组织结构分析：分析企业组织结构的合理性、执行力、创新力等，找出组织结构在市场上的优势和不足。

2. 外部环境分析

（1）市场分析：分析目标市场的规模、增长潜力、竞争格局等，找出市场在市场上的优势和不足。

（2）竞争对手分析：分析竞争对手的产品、品牌、渠道、价格、服务等方面的优势和不足，找出企业在市场上的优势和不足。

3. 差距识别与改进

（1）找出差距：根据内部环境和外部环境分析结果，找出企业现有状况与理想状况之间的差距。

（2）制定改进策略：针对识别出的差距，制定相应的改进策略，如产品创新、品牌建设、渠道拓展、价格调整等。

4. 案例分析

以某家电企业为例，该公司在市场拓展过程中，通过差距分析发现自身在产品创新、品牌知名度、渠道建设等方面存在不足。针对这些问题，公司制定了以下改进策略：

（1）加大研发投入，推出具有竞争力的新产品；

（2）加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度；

（3）拓展线上线下渠道，提高市场覆盖率。

经过一段时间的努力，该公司在市场拓展方面取得了显著成效，市场份额逐年上升。

三、总结

差距分析作为一种有效的市场拓展工具，能够帮助企业识别自身与竞争对手之间的差距，从而有针对性地进行改进和提升。企业应充分运用差距分析，制定科学的市场拓展策略，提高市场竞争力。