开拓市场策略的文献综述

开拓市场策略的文献综述

开拓市场策略是企业为了进入、占领和扩展市场而采取的一系列行动和决策。以下是对相关文献的综述，以帮助您了解开拓市场策略的理论和实践：

市场进入模式

Anderson 和 Gatignon （2011）：认为国际市场进入模式是企业将业务活动扩展至海外市场的方式。

Hin, Huang 和 Kim （2010）：指出进入模式是企业根据内部运作状况和外部环境变量做出的战略抉择。

Sharma 和 Errimilli （2011）：强调市场进入模式选择包含制造和营销活动的区位和股权模式（如零股权、合资和全资）。

市场战略导向

李福海，揭筱纹，张黎明 （2011）：认为战略是企业为实现持续高效业绩而制定的全局性经营理念、目标及资源部署。

Gatignon 和 Xuereb （2010）：定义战略导向为实现企业持续高效业绩的特定方法。

营销理论发展

4Ps理论：由杰罗姆·麦卡锡提出，将复杂的营销变数归纳为产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）和推广（Promotion）四个关键因素。

4Cs理论：劳特朋提出，强调消费者需求（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication），注重消费者导向。

4Rs理论：舒尔茨提出，包括关联（Relevancy）、反应（Response）、关系（Relationship）和报酬（Reward），强调与顾客建立长期关系。