如何在咨询中避免企业战略定位的盲目性？

在当今竞争激烈的市场环境中，企业战略定位的正确与否直接关系到企业的生存与发展。然而，在实际的咨询过程中，许多企业在战略定位上往往表现出盲目性，导致战略决策失误。如何避免这种盲目性，成为咨询人员关注的焦点。本文将从以下几个方面探讨如何在咨询中避免企业战略定位的盲目性。

一、深入了解企业内外部环境

1.1 分析企业内部环境

咨询人员首先要对企业内部环境进行深入分析，包括企业的组织结构、企业文化、人力资源、技术水平、财务状况等方面。通过分析，找出企业的优势与劣势，为战略定位提供依据。

1.2 分析企业外部环境

企业外部环境主要包括宏观经济、行业竞争、政策法规、市场需求、社会文化等因素。咨询人员要全面了解这些因素对企业战略定位的影响，为制定合理的战略提供支持。

二、明确企业战略目标

2.1 制定战略目标

在了解企业内外部环境的基础上，咨询人员应与企业共同制定战略目标。战略目标应具有明确性、可衡量性、可实现性和时限性。同时，战略目标应与企业使命、愿景相一致。

2.2 评估战略目标的合理性

在制定战略目标后，咨询人员应与企业共同评估战略目标的合理性。评估内容包括：是否符合企业实际情况、是否具有可行性、是否具有竞争优势等。

三、合理选择战略定位

3.1 分析竞争对手

咨询人员要对企业竞争对手进行全面分析，包括竞争对手的市场份额、产品定位、营销策略、组织结构等方面。通过分析，找出竞争对手的优势与劣势，为企业制定差异化战略提供依据。

3.2 选择战略定位

在分析竞争对手的基础上，咨询人员应与企业共同选择合适的战略定位。战略定位应充分考虑以下因素：

（1）市场需求：选择市场需求旺盛、增长潜力大的领域进行战略定位。

（2）竞争优势：选择企业具有明显竞争优势的领域进行战略定位。

（3）资源整合：选择企业能够有效整合内部资源、发挥协同效应的领域进行战略定位。

四、制定战略实施计划

4.1 制定战略实施步骤

在确定战略定位后，咨询人员应与企业共同制定战略实施步骤。战略实施步骤应具有明确性、可操作性、可监控性。

4.2 设定战略实施保障措施

为确保战略实施计划的顺利实施，咨询人员应与企业共同设定战略实施保障措施。保障措施包括：

（1）组织保障：明确各部门、各岗位的职责，确保战略实施过程中的协同配合。

（2）制度保障：建立健全战略实施过程中的规章制度，规范企业行为。

（3）资源保障：确保战略实施所需的资金、技术、人才等资源。

五、持续跟踪与评估

5.1 定期跟踪战略实施情况

咨询人员应定期跟踪企业战略实施情况，了解战略实施过程中的问题与不足，及时调整战略定位。

5.2 评估战略实施效果

在战略实施过程中，咨询人员应与企业共同评估战略实施效果。评估内容包括：战略目标实现情况、市场份额、盈利能力、品牌形象等方面。

六、总结

在咨询过程中，避免企业战略定位的盲目性，需要咨询人员深入了解企业内外部环境，明确企业战略目标，合理选择战略定位，制定战略实施计划，并持续跟踪与评估。通过以上措施，有助于企业制定科学、合理的战略，提高企业核心竞争力，实现可持续发展。