销售做渠道

销售做渠道主要涉及通过零售商、分销商等合作伙伴和销售渠道进行间接销售，并提供服务支持的人员。以下是销售做渠道的一些关键方面：

渠道开发与管理

依据公司战略规划，参与制定渠道开发方案。

负责区域内的销售工作，分解销售任务，完成销售指标。

对区域内行业客户进行分类，做好渠道发展规划，拓展渠道代理商。

完善渠道管理体系，负责代理商的招募、运营管理、激励淘汰等。

为代理商提供业务指导培训，协同代理商完成渠道销售任务。

及时处理渠道问题，协调解决代理商反映的情况，妥善处理客户投诉。

目标市场研究

了解目标市场的需求、竞争对手和潜在客户，以确定最佳的销售渠道。

分析目标客户信息发布的渠道，了解目标客户解决问题的渠道，推测目标客户关联信息的渠道，思考目标客户身影出没的渠道。